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论音响行业市场细分的必要性

作者:admin 更新日期:2019-04-11 来源:武汉莱特世纪电子信息有限公司
着国际产业分工和全球布局的不断深化, 中国政府相关政策的大力扶持以及国内需求的持续拉动效应,中国音响产品市场近年来得到快速的发展,目前中国已经发展成为世界音响设备的生产和出口大国。自 1999 年开始,我国主要电子音响产品产值以平均每年超过 30%的速度增长,至 2006 年,产值已达 2,069 亿元。但是,受到用工成本增加、原材料价格上涨、人民币汇率波动等因素综合影响, 我国主要电子音响产品产值增速从2006年开始放缓,在2014 年以前行业总体处于低速调整期。2014 年,由于国际市场的复苏和我国居民收入增长较快、网络零售保持旺盛,国内国际市场均取得了良好的发展,行业复苏态势明显。2015 年我国主要电子音响产品总产值约为 2,808亿元,2008—2015 年的复合增速率达到了 8.45%,高于全球的平均增长水平。

    (电子音响行业主要产品包括音箱(含有音箱、专业音响等) 、组合音响(含家庭影院等) 、汽车多媒体音响(含导航设)、功放、耳机(耳塞)、光盘播放机(含CD机、VCD机、DVD机、蓝光机)、麦克风、电子乐器、收音机、录音机(含MP3MP4、随身听等)等多种机产品以及关键配套件(机芯、光学头、磁头、微电机、音响集成电路等)
  从上述背景资料可以看出,音响行业市场在整个音频市场中保持的上升幅度还是比较大的,这其中必然少不了与市场息息相关的企业,在过去的一年里所付出的努力,其实2016年无疑对很多企业来说都是充满挑战的一年,阻碍多,整体经济发展都停滞不前,那么音响行业凭借什么脱颖而出呢,可以说市场细分,一直在市场营销中占据重要比例,如何做好市场细分即意味着怎样去更精准的定位市场,从而更准确的抓住受众的消费心理,在不同地理条件、社会环境和文化背景下的人们形成有着不同的人生观、价值观和企业主最为重视的消费观,正是因为消费需求在某些方面的差异性,市场上的消费者才能按一定标准聚合成不同的群体。这也就意味着市场细分的必要性。为了有效的进行竞争,音响企业必须进行准确的市场细分,选择最有利可图的目标细分市场,集中企业的资源,制定有效的竞争策略,以取得和增加竞争优势。在未知的2017,我们不免回顾一下过去在音响市场细分中,究竟给企业带来了怎样的优势。
  1、有利于选择目标市场和制定市场营销策略。
  市场细分后的子市场比较具体,比较容易了解消费者的需求,企业可以根据自己经营思想、方针及生产技术和营销力量,确定自己的服务对象,即目标市场。针对着较小的目标市场,便于制定特殊的营销策略。同时,在细分的市场上,信息容易了解和反馈,一旦消费者的需求发生变化,企业可迅速改变营销策略,制定相应的对策,以适应市场需求的变化,提高企业的应变能力和竞争力。
  2、有利于发掘市场机会,开拓新市场。
  通过市场细分,企业可以对每一个细分市场的购买潜力、满足程度、竞争情况等进行分析对比,探索出有利于本企业的市场机会,使企业及时作出投产、移地销售决策或根据本企业的生产技术条件编制新产品开拓计划,进行必要的产品技术储备,掌握产品更新换代的主动权,开拓新市场,以更好适应市场的需要。
  3、有利于集中人力、物力投入目标市场。
  任何一个企业的资源、人力、物力、资金都是有限的。通过细分市场,选择了适合自己的目标市场,企业可以集中人、财、物及资源,去争取局部市场上的优势,然后再占领自己的目标市场。
  4、有利于企业提高经济效益。
  前面三个方面的作用都能使企业提高经济效益。除此之外,企业通过市场细分后,企业可以面对自己的目标市场,生产出适销对路的产品,既能满足市场需要,又可增加企业的收入;产品适销对路可以加速商品流转,加大生产批量,降低企业的生产销售成本,提高生产工人的劳动熟练程度,提高产品质量,全面提高企业的经济效益。
  面对未来音响行业市场不断更新换代的趋势以及互联网对实体经济带来的冲击,找准音响市场的细分和定位刻不容缓,时代是不断变化的 ,不同的阶段的需求也随着改变,音响人更不应该沾沾自喜,而是应当将定位放在更长远的地方,为行业的兴衰未雨绸缪,也何尝不是一种充分的准备。